Sidekick Support

Onze organisatie bevindt zich in een fase van sterke groei. We combineren een commerciële ambitie met een maatschappelijk verantwoord doel, en bouwen als familiebedrijf verder op een cultuur van saamhorigheid en betrokkenheid. Met de komst van een nieuw MT en de wens om onze organisatie te professionaliseren, stonden we voor stevige uitdagingen: meer omzet realiseren en leidinggevende minder operationeel afhankelijk maken, en een team van A-spelers neerzetten dat echt het verschil maakt.

In dat proces is Stefan voor ons van grote waarde gebleken. Wat begon met een DISC-workshop voor ons team, is uitgegroeid tot een traject waarin hij ons MT begeleidt in structuur, samenwerking en persoonlijke ontwikkeling. Hij heeft ons geholpen om het verkoopteam te professionaliseren, het verkoopverhaal scherper neer te zetten en het onboardingtraject voor nieuwe collega’s te optimaliseren – met als resultaat dat nieuwe medewerkers sneller effectief zijn en zich sterker verbonden voelen met de organisatie.

Na een jaar intensieve samenwerking zien we concrete resultaten:

- een MT dat is gereorganiseerd en sterk staat,

- een duidelijke structuur in de organisatie,

- betere samenwerking tussen afdelingen,

- een verkoopteam dat op niveau presteert,

en een merkbare ontwikkeling van onze mensen – inclusief mijzelf – in leiderschap en effectiviteit.

Wat Stefan daarin onderscheidt, is zijn mix van kwaliteiten: hij is een sterke sparringspartner, combineert een analytische blik met pragmatisch handelen, en weet door zijn helicopterview altijd overzicht te houden zonder de praktijk uit het oog te verliezen. Zijn gedrevenheid, flexibiliteit en inspirerende manier van werken maken dat hij niet alleen adviseert, maar ook echt meedoet en beweging creëert.

De samenwerking met Stefan heeft ons geholpen om sneller en krachtiger stappen te zetten in onze groei. Ik kan hem van harte aanbevelen aan organisaties die hun team willen versterken, hun commerciële slagkracht willen vergroten en hun structuur willen professionaliseren zonder hun eigen cultuur te verliezen.

Lars van Engelen, Directeur Saam

Sidekick Support

Stefan heeft ons als Sidekick geholpen met het opzetten van ons sales plan en het vormgeven van onze bedrijfsprofilering. 

Stefan heeft bewezen dat hij niet alleen een diepgaand inzicht heeft in strategische planning, maar ook in de nuances van onze branche. Hij werkte nauw met ons samen om een op maat gemaakt sales plan te ontwikkelen dat niet alleen effectief is, maar ook afgestemd is op onze unieke doelen en behoeften. 

Wat we ook op prijs stelden, was de manier waarop Stefan ons geholpen heeft om onze bedrijfsprofilering te verbeteren. Hij heeft ons geholpen bij het definiëren van onze merkidentiteit en boodschap, wat een positieve impact heeft op hoe we ons naar de buitenwereld presenteren. Hierdoor kunnen we onze doelgroep beter bereiken en ons onderscheiden van de concurrentie.

Daarnaast is Stefan altijd beschikbaar om onze vragen te beantwoorden en ons door de verschillende stappen van het proces te leiden. 

Zijn professionaliteit en betrokkenheid zijn onmiskenbaar.

Freek Sensen, Directeur Frerotech

Interim management

De samenwerking met Stefan van Heugten heeft een aanzienlijke invloed gehad op de diabetesactiviteiten van Air Liquide Healthcare. Als consultant -maar binnen no-time gezien als collega- richtte Stefan zich op het verbeteren van de verkoopeffectiviteit van het Diabetes-team. Een grondige markt - en gap-analyse resulteerde in een nieuwe strategie, werkwijze en betere inzichten in de marktdynamiek.

Zijn vaardigheden op het gebied van marktanalyse leverden waardevolle inzichten op die het bedrijf in staat stelden goed geïnformeerde strategische beslissingen te nemen en nieuwe kansen te benutten. Als sparringpartner en rechterhand van de Sales en Marketing Director droeg Stefan met zijn managementervaring bij aan een professionele werksfeer en creëerde een visie waarmee de verschillende onderdelen van het team op één lijn kwamen. Daarnaast heeft hij een grote rol gespeeld in het vinden van een opvolger voor het Business Unit-leiderschap. Samengevat, de samenwerking met Stefan in de diabetesactiviteiten van Air Liquide Healthcare is van grote waarde geweest, waarbij zijn expertise en toewijding hebben geleid tot aanzienlijke verbeteringen in onze marktpropositie en -strategie.

Paul Boeijen, sales & marketing director bij Air Liquide Healthcare

Interim management

I have been working closely with Stefan in really challenging times! 

Over 2.5 years we have been together through all phases that you can think of in a startup company: Building up the commercial organization, maintaining excellent relationships with customers & partners, developing efficient CRM systems, creating successful market access in the competitive medtech environment and enabling all internal departments to set up the right structures for a customer centric approach. 

For his co-workers Stefan uses constructive coaching to support and motivate people by building on their competencies. Also he's strong  in building sustainable professional relationships by trusting as well as empowering people. 

I can fully recommend Stefan as an experienced leader who has all necessary capabilities to support any business as a coach to further foster your organization.

Boris Weber, VP Commercial, Vicentra BV.

Consultancy

We hebben in 2019  samengewerkt met Sidekick consultancy. Ons bedrijf, Trimac B.V., is gespecialiseerd in de constructie en ontwikkeling van nieuwe apparatuur en installaties voor klanten in diverse sectoren, waaronder de machinebouw, constructie, recycling en hoofdzakelijk laboratoria. Hoewel we uitstekende engineering expertise hadden, hadden we nauwelijks ervaring in verkoop en misten we de basisvaardigheden en de handvaten om nieuwe klanten te benaderen.

Dankzij de support van ‘outsider’ Stefan van Heugten kregen we meer inzicht in ons businessmodel en de mogelijkheden voor Trimac B.V. in de markt. Hij hielp ons ook met het ontwikkelen van een duidelijke aanpak om nieuwe klanten te benaderen en te overtuigen van onze expertise.

Nu, 2022, kan ik zeggen dat ons bedrijf floreert. We hebben nieuwe machines ontwikkeld en verkocht aan nieuwe en bestaande klanten en we hebben een portefeuille met lopende onderhoudscontracten. 

Ik kan de aanpak van Sidekick Consultancy van harte aanbevelen aan andere ondernemers die op zoek zijn naar ondersteuning bij het commercieel opschalen van hun bedrijf. 

René Locht, managing Director, Trimac B.V.